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第六屆上海建筑水展

上海國際建筑給排水設備與技術展覽會 BUILDEX CHINA (SHANGHAI) 2021

202162-4日 上海 | 國家會展中心(虹橋)

距離開展

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一站式提升品牌附加價值,可別怪我沒告訴你方法!

展會是一個舞臺,一個很大的舞臺。正因為這個舞臺的巨大,因此吸引了業內很多人的眼球和目光,一直以來,品牌和企業對于行業展會,都會有無數個疑問?什么展會值得參加?參加了對品牌或對公司有什么好處?會不會好好的參展最后變成“慘”展?

相信大多企業在制定參展計劃的時候都會考慮這三個問題:

“不以接訂單的參展就是耍流氓”

所以參展要有目的性!

可是,有很多的企業參展并非帶著明確的目的去:

1、因為我們每年都會參加這個展覽會

2、這是我們行業里最大的展覽會

3、因為我們的競爭對手也來了

4、多一個展示的機會

5、簽訂單

如果非要說是目的,只有第5點符合。

如果沒有目的,就變成了盲目。

參加展會都有哪些好處?
展會不僅是企業面對顧客的平臺,同時也給企業提供了發掘潛在供貨商、經銷商和同行業間合作的機會。通過參展,企業可以全面迅速地了解新市場的行情,與新市場所在地、周邊地區乃至世界各地的買家接觸,最終達到推銷產品,甚至在新市場中獲得一定市場份額的目的。通過參展,更便于企業尋找品牌代理商,提高企業和品牌的知名度和影響力。

一、廣告宣傳效果

由于展會具有很好的宣傳作用,因此有人將它歸入廣告的范疇,稱之為立體廣告。在展會中,可以展示有形的產品,也可以向觀眾散發文字資料。產品可以靜態展示,也可以動態展示(如現場演示、電視畫面演示)。

通常展會大多展示的是實物樣品,觀眾可以使用其全部感覺器官對展品和參展商進行全面、真實的感受,并留下生動、深刻的印象。比如在本次世環會的生態舒適家居樣板房設計師活動中,將頂尖品牌的集成系統融入集成樣板房,再由設計大咖現場講解與推介,能夠給蒞臨現場的觀眾帶來集中、直接的參觀體驗,進一步激起觀眾的購買欲望。同時,展會對于宣傳企業的形象,效果也很顯著。設計精美的展臺、亮點紛呈的活動不僅能吸引觀眾,還會吸引新聞媒體、政府官員的注意,從而提高企業在行業內的知名度和影響力。

二、絕佳的市場調查機會

展會為企業提供了一個理想的信息收集平臺,在展會上,如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務,參展商可以利用多種方式進行市場調研,廣泛搜集第一手資料。通過在展會上做系統性、有目的的調查,企業可以搜集到有關競爭者和顧客的信息,為企業制定發展戰略提供依據。

三、直觀的交流機會

展會為參展企業提供了一個與客戶進行交流和聯系的平臺。參展商與客戶建立的聯系也對未來成交有重大影響。在展覽會上相互了解、建立關系,在展覽會后再做一些后續工作,將給參展商帶來長遠和更大的經濟利益。

四、招商效果明顯

在展會現場,面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。參展人員通過向客戶介紹自己的產品和企業,使客戶產生興趣,經過洽談后可能達成加盟代理協議。在其他情況下,這個過程可能相比較長,但在展覽會上,這一過程可以在較短的時間內完成。對潛在客戶,參展商可以在其產生興趣時把握時機,及時開展營銷。

五、擴大品牌影響力

隨著時代的發展,經濟全球化的初步形成,沒有一個國家是單獨存在在這個世界上的,同樣,企業也不能固步自封,大家都把發展的市場擴展到海外或者是全球市場。既然要擴大市場,那就一定要讓別人知道你的品牌,參加展會就是一個很好的宣傳合作方式,在參展過程中不僅能擴大自己品牌的影響力,還能與同行進行技術交流,與潛在客戶面對面交流,從而改善自己的產品。

展會能夠幫助買家找到更多全新的供應商,其中有些供應商來自那些買家不太可能去的地方。 展會為買家尋找新供應商和新產品提供了渠道。幫助買家整體了解行業主要供應商的數量、能力、價格、競爭狀況和新產品研發趨勢,評估、比較供應商產品和服務信息。

六、促進簽單

在展會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。調查顯示,展會上接觸到的意向客戶,企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成;同時,客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

七、提升品牌與客戶粘性

參加展會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所??蛻絷P系是許多公司的熱門話題,展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意:熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品等其他特殊的服務等。

八、了解行業發展趨勢

目前是技術創新的全球化時代,任何有抱負的企業家對于對同行們在技術領域的進展和突破都不可能抱著熟視無睹的態度。因為那無異于閉關自守,其結果必然在長期的競爭中被淘汰或企業衰敗。

行業展會中的對技術創新的展示可以讓企業看到自己的不足和差距,同時看到行業的發展趨勢。如同每個國家的宏觀調控政策一樣,科技發展的方向同樣影響企業未來幾年到幾十年的發展。展會中,企業通過與專業觀展顧客的交流中,也可以獲悉顧客對產品改進的期望和對新產品的需求。

九、為中小企業搭建與外界溝通的橋梁

中小企業是展會得以生存和發展的脊梁,而展會是中小企業走向世界市場擴大客戶群體的捷徑??鐕居凶约旱匿N售渠道,他們不需要過多宣傳,客戶就會自己找上門來。中小企業不同,他們需要發展,需要讓外界了解自己,特別是自己的產品和發明創造。因此就需要與外部世界溝通并建立聯系,而國際展會就是建立這種聯系的橋梁和平臺。

這些成長型的企業有技術或有創新產品需要向外界和同行展示,但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是做廣告,其效果也遠不如當面交流。當面交流可以拉近彼此的距離,讓客戶感到親切并產生信任感。

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